近年、「景気のせいでビジネス環境が酷くなっている」という悩みを抱えている経営者が増えています。確かに、どんな業界に対しても、景気の影響を完全に消すことはできません。そのため、現況に相応しい作戦を立つことは企業に対して、極めて重要です。

景気が悪くなるから、ニーズが縮小し、予定の営業活動の展開を一旦止めて、「待機」という作戦を取っている企業が多くなりますが、「機を待っている時に、何を準備していますか？」、「待っている機が現れたら、きちんと掴まれますか？」という二つのことは企業の勝敗の要になります。

業界の発展・変革はとても激しいなので、技術の変革、営業方法の変更、ニーズの更新、新しい発想の出現、ライバルの失敗など、いずれも発展・変革の引金になられます。ですから、激しい環境こそ、様々な「可能性」が潜んでいます。

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